SBIR 成功案例分析：從申請到執行的完整經驗分享

摘要：小型企業創新研發計畫（SBIR）是台灣政府為鼓勵中小企業技術創新與產業升級所設立的重要補助方案。本文將深入分析 SBIR 從申請到執行的完整流程，探討成功案例的關鍵要素，並提供實用的申請策略與避坑指南，旨在協助更多中小企業有效運用此資源，加速技術創新與市場轉化，實現永續發展。透過安寶角鋼、邑流微測、揚恩科技和阡群企業的案例，我們將具體呈現 SBIR 如何成為企業創新轉型的加速器。

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什麼是 SBIR？中小企業創新研發計畫的宗旨與價值

SBIR 的核心目標與對中小企業的意義

SBIR（Small Business Innovation Research），即「小型企業創新研發計畫」，是經濟部為鼓勵國內中小企業加強技術與服務創新，以提升競爭力、促進台灣經濟發展而推動的計畫 [1]。其核心目標是協助企業從「創新技術」走向「商品化與市場化」，減少研發風險並加速成果轉化 [2]。這項計畫不僅提供資金，更重要的是，它提供了一個驗證創新想法、加速產品開發、並最終將研發成果推向市場的平台。透過 SBIR，政府旨在鼓勵中小企業投入高風險、高技術含量的創新研發活動，以提升台灣產業的整體競爭力，並創造更多高附加價值的產品與服務。

對於廣大的中小企業而言，SBIR 不僅是實質的資金支援，更是企業研發能量與市場轉化能力的實質認證。這筆補助金無需償還，且採隨到隨審制，全年皆可申請，大大降低了中小企業在創新研發過程中的資金壓力與時間限制 [3]。透過 SBIR，企業可以將具體的創新構想與明確的研發方向付諸實踐，爭取關鍵的第一桶金，加速產品或服務的推出，進而提升整體產業的創新動能。此外，SBIR 的核准也代表了政府對該企業創新能力的肯定，有助於提升企業的市場形象與信譽，吸引更多潛在投資者或合作夥伴。這不僅能為企業帶來實質的經濟效益，更能提升企業在產業鏈中的地位，為未來的發展奠定堅實基礎。

SBIR 如何協助中小企業克服創新挑戰

中小企業在創新研發的道路上常面臨多重挑戰，包括資金不足、技術人才缺乏、市場驗證困難以及研發風險高等。SBIR 計畫正是為了解決這些痛點而設計，提供多面向的支持：

1. 資金挹注，降低研發門檻：創新研發往往需要投入大量資金，對於資源有限的中小企業而言，這是一大障礙。SBIR 提供無償補助，有效降低了企業的研發成本，讓更多有潛力的創新項目得以啟動。這筆資金可以涵蓋研發人員薪資、設備採購、材料費用、委託研究等，大幅減輕企業的財務負擔。
2. 技術驗證與專業指導：計畫申請過程本身就是對企業創新構想的一次全面梳理與驗證。審查委員的專業意見，以及計畫執行期間可能獲得的輔導資源，都能幫助企業優化技術方案，提升研發成功率。這種外部的專業審視，有助於企業及早發現潛在問題，調整研發方向，提高成功機率。
3. 加速市場化進程：SBIR 不僅支持技術研發，更鼓勵將研發成果商品化。透過計畫的推動，企業能更快速地將創新產品或服務推向市場，縮短從實驗室到消費者的距離。計畫中對於市場分析、商業模式規劃的要求，也促使企業在研發初期就考量市場需求，確保研發成果的商業價值。
4. 提升企業品牌與競爭力：獲得 SBIR 補助是企業創新能力的有力證明。這不僅能提升企業在產業中的地位，增強市場競爭力，也有助於吸引優秀人才，形成正向循環。在招募人才、尋求合作夥伴或爭取訂單時，SBIR 的核准都能成為企業實力的重要背書。
5. 鏈結產業資源：SBIR 計畫鼓勵產學研合作，有助於中小企業鏈結學術界、研究機構的專業知識與技術資源，共同解決研發難題，擴大創新網絡。這種跨領域的合作，不僅能加速技術突破，也能為企業帶來新的商業機會與合作模式。

總體而言，SBIR 不僅是單純的資金補助，更是一個全方位的創新生態系統，為中小企業提供了從資金、技術、市場到人才等多方面的支持，是台灣中小企業實現創新轉型、邁向永續發展的重要推手。它鼓勵企業勇於創新，敢於投入，並提供堅實的後盾，讓台灣的中小企業在全球競爭中佔有一席之地。

SBIR 補助類型：中央型、地方型與階段劃分

SBIR 補助計畫依其性質與階段可分為多種類型，主要包括中央型、地方型以及不同階段的計畫。了解這些分類有助於企業選擇最適合自身的申請方案，精準對接政府資源，最大化補助效益。企業在申請前應仔細評估自身條件與計畫目標，選擇最符合的類型與階段，以提高核准機率。

1. 中央型 SBIR：國家級創新研發的推手

中央型 SBIR 由經濟部中小及新創企業署主辦，其補助範圍廣泛，主要針對全國範圍內中小企業的技術研發與應用推廣。這類計畫通常著重於具備高技術含量、高附加價值，且具有全國性甚至國際市場潛力的創新研發項目。補助金額相對較高，一般介於 100 萬至 500 萬元之間，對於需要較大資金投入進行前瞻性研發的企業而言，是極具吸引力的選項 [3]。中央型 SBIR 的核准，也往往被視為企業技術實力與創新潛力的重要指標，有助於企業在資本市場獲得青睞，或與大型企業建立合作關係。其審查標準相對嚴格，更強調技術的創新性、市場的潛力以及團隊的執行能力。

2. 地方型 SBIR：深耕在地，促進區域發展

地方型 SBIR 則由各地方政府（如台北市、新北市、台中市、高雄市等）主辦，旨在促進在地產業升級與區域經濟發展。這類計畫通常鼓勵企業結合當地產業特色、文化創意或特定區域發展需求，提出具有地方影響力的創新研發方案。補助金額通常約為 100 萬元，雖然單筆金額較中央型低，但其申請門檻可能相對彈性，且更貼近地方產業脈動。對於希望深耕在地、與地方產業鏈緊密結合的中小企業，地方型 SBIR 提供了一個絕佳的發展機會 [3]。地方型 SBIR 更注重計畫對地方經濟的貢獻、就業機會的創造以及與在地產業的連結。

3. 階段劃分：循序漸進的創新之路

SBIR 計畫的執行分為三個主要階段，每個階段都有其特定的目標、補助上限與計畫期程，旨在引導企業循序漸進地推進創新研發，降低風險，並最終實現商業化 [1]。這種分階段的設計，讓企業可以逐步驗證其創新構想，降低一次性投入的風險，並在每個階段獲得相應的支持：

• 第一階段：先期研究/先期規劃 (Phase 1) — 概念驗證與可行性評估

  • 目的：此階段的核心在於對創新構想進行初步的可行性研究與市場價值評估。企業需清晰闡述欲解決的產業痛點、擬採用的創新構想、預期能帶來的效益，以及團隊在相關領域的研發經驗與初步執行規劃。這是一個「概念驗證」的階段，旨在確認創新想法的潛力，並為後續的實質研發奠定基礎。此階段的成果通常是技術報告、市場分析報告或初步的設計方案。
  • 補助上限：個別申請為 100 萬元。
  • 計畫期程：通常為 6 個月。
  • 適合對象：特別適合剛起步的新創公司、擁有創新點子但缺乏初期驗證資金的企業，或需要對新技術進行初步探索的團隊。透過此階段，企業可以較低的風險驗證其創新構想，避免盲目投入。

• 第二階段：研究開發/細部計畫 (Phase 2) — 技術深化與產品原型開發

  • 目的：在第一階段驗證基礎上，此階段將進入實質的產品、生產方法或服務機制的研發。計畫內容可延伸至小量試產階段，以驗證技術的穩定性與量產可行性。申請者需更詳細地敘明技術細節、可行的實施方案、預期效益，並在結案前進行 1 至 3 個月的試營運，明確列出試營運的關鍵績效指標（KPI）。此階段的目標是將概念轉化為具體的產品或服務原型，並驗證其功能與性能。
  • 補助上限：個別申請為 1,000 萬元；若為聯盟形式申請（例如與學術單位或研究機構合作），補助上限可達 3,000 萬元。較高的補助金額反映了此階段較大的研發投入與風險。
  • 計畫期程：個別申請為 6 個月至 2 年；聯盟申請為 9 個月至 2 年。較長的計畫期程允許企業進行更深入的技術開發與測試。
  • 適合對象：已完成前期概念驗證，具備一定技術基礎，希望將技術深化、開發產品原型或進行小規模試產的企業。此階段的成功，意味著企業的創新成果已具備商業化的潛力。

• 第二階段+：加值應用 (Phase 2+) — 商業化與市場拓展

  • 目的：此為 SBIR 計畫的最終階段，旨在將第二階段的研發成果推向商業化。計畫內容涵蓋商品化所需的工程技術、工業設計、開模技術、量產技術、初次市場調查等，以達成技術、產品或價值鏈的連結與加值。此階段強調市場導向，申請者需承諾在計畫結案後 3 年內取得該計畫研發成果的商品訂單，並依約繳交訂單金額 1% 至 SBIR 專戶作為回饋金（回饋金以補助款金額 2% 為上限）。此階段的目標是將創新成果轉化為實質的市場價值，並成功進入市場。
  • 補助上限：個別申請與聯盟申請均為 500 萬元。此階段的補助主要用於市場推廣、量產準備等商業化活動。
  • 計畫期程：個別申請為 6 個月至 1 年；聯盟申請為 9 個月至 1 年。較短的期程反映了此階段更注重快速將產品推向市場。
  • 適合對象：研發成果已趨於成熟，準備進入市場擴張、商業模式落地或大規模量產階段的企業。此階段的成功，標誌著企業的創新成果已在市場上獲得認可，並開始產生經濟效益。

表 1：SBIR 補助類型與階段比較

案例一：安寶角鋼有限公司 — 傳統產業的數位轉型與電商新局

公司簡介：安寶角鋼有限公司，一家在傳統角鋼產業深耕多年的企業，長期以來以其堅固耐用的產品服務於倉儲、展示等領域。然而，面對產業結構的變遷、勞動力成本的上升以及市場對個性化需求的日益增長，安寶角鋼意識到傳統經營模式的局限性，亟需尋求創新轉型之路。

創新計畫：安寶角鋼透過 SBIR 補助，啟動了「3D 客製化平台」的開發計畫。這項計畫的核心目標是將傳統的角鋼產品導入數位化設計與客製化生產流程，並結合電商模式，為客戶提供從設計、選材到組裝的一站式解決方案。具體內容包括：

1. 3D 視覺化設計工具：開發一套直觀易用的線上 3D 設計軟體，讓客戶可以自行設計所需的角鋼架構，即時預覽效果。
2. 模組化與參數化設計：將角鋼產品進行模組化，並導入參數化設計理念，大幅縮短客製化設計時間，提高生產效率。
3. 線上報價與訂購系統：與 3D 設計平台無縫整合，客戶完成設計後可即時獲得報價，並直接在線上完成訂購。
4. 智慧化生產排程：將線上訂單與後端生產系統串接，實現智慧化生產排程，優化材料利用率，降低生產成本。

成功關鍵：

• 前瞻性的數位化思維：安寶角鋼勇於跳脫傳統製造業的框架，將新興的數位化技術與電商模式引入，重新定義了角鋼產品的銷售與服務模式。
• 精準洞察市場需求：精準捕捉到市場對個性化、客製化產品的需求，並透過技術創新提供解決方案，而非僅僅停留在標準化產品的競爭。
• 跨領域整合能力：成功整合了 3D 設計、軟體開發、電商營運與傳統製造等多個領域的資源與技術，實現了複雜系統的搭建。
• SBIR 資金的有效運用：SBIR 補助為安寶角鋼提供了關鍵的研發資金，使其能夠投入高風險、高投入的數位轉型計畫，降低了企業的財務壓力。

成果與啟示：

安寶角鋼的 SBIR 成功案例，不僅使其從傳統製造業成功轉型為提供數位化客製服務的電商平台，更在市場上取得了顯著的競爭優勢：

• 提升產品附加價值：透過客製化設計與數位化服務，將標準化的角鋼產品提升為高附加價值的解決方案。
• 拓展線上銷售通路：電商平台的建立，使其客戶群不再局限於傳統通路，成功觸及更廣泛的個人用戶與中小企業客戶。
• 優化生產效率與成本：智慧化生產排程與模組化設計，大幅提升了生產效率，降低了人力與材料成本。
• 樹立產業轉型典範：安寶角鋼的成功，為眾多面臨轉型壓力的傳統產業提供了寶貴的借鑒，證明即使是歷史悠久的產業，也能透過創新與數位化找到新的成長動能。

此案例深刻啟示我們，面對快速變化的市場環境，企業必須具備前瞻性的眼光和勇於創新的精神。SBIR 補助不僅是資金支持，更是推動企業進行策略性轉型、實現產業升級的重要槓桿。關鍵在於企業能否將創新構想與市場需求緊密結合，並有效運用外部資源，將藍圖轉化為現實。

SBIR 成功案例分析：邑流微測的液態環境檢測技術

案例二：邑流微測股份有限公司 — 半導體濕製程的微奈米級檢測專家

公司簡介：邑流微測股份有限公司由一群來自工研院量測中心的精英團隊創立，專注於影像式液體自動化檢測技術的研發與應用。他們憑藉深厚的技術底蘊，致力於解決高科技產業在液態環境中微奈米級雜質檢測的痛點，成為半導體濕製程領域的隱形推手。

案例背景：半導體濕製程的嚴峻挑戰

在半導體產業中，濕製程（如清洗、蝕刻、研磨等）是晶片製造的關鍵環節。然而，任何微小的雜質、氣泡或汙染物，都可能導致晶片缺陷，嚴重影響產品效能與良率，造成巨額損失。傳統的檢測方式多為成品完成後的乾式檢測，無法在製程中即時發現問題，導致問題累積，難以追溯與改善。因此，如何在濕製程中實現即時、精準的微奈米級雜質檢測，成為半導體產業亟待解決的痛點。

挑戰與痛點：高濃度液態環境下的極限檢測

邑流微測面臨的核心挑戰是如何在高濃度、高黏稠度的液態環境中，實現對微奈米級雜質的精準檢測。這項任務極具難度，因為：

1. 光學穿透性差：高濃度液體會嚴重影響光線穿透，使得傳統光學顯影技術難以有效捕捉微小粒子。
2. 即時性要求高：半導體製程對時間極為敏感，檢測結果必須即時反饋，以便迅速調整製程參數。
3. 精準度與自動化：要求能夠精準辨識雜質的形貌、大小，並實現全自動化檢測，減少人為誤差。
4. 數據量龐大：檢測過程中會產生海量數據，需要高效的數據處理與分析能力。

SBIR 助攻：突破光學與 AI 技術瓶頸，打造「AI Particle Imager」

為了解決這些技術瓶頸，邑流微測積極申請 SBIR 補助。SBIR 的資金挹注，為其研發團隊提供了寶貴的資源，使其能夠投入高風險、高投入的技術攻關。透過 SBIR 計畫，邑流微測成功突破了傳統光學與 AI 技術的限制，研發出革命性的「AI Particle Imager」機器。這項計畫旨在提供半導體濕製程全方位的檢測方案，並搭配先進的人工智慧影像辨識技術，讓高階製程中的微小粒子無所遁形。SBIR 的支持加速了技術研發進程，讓邑流微測能夠在有限的資源下，將創新構想轉化為具體產品。

創新解決方案：AI Particle Imager 的核心優勢

邑流微測的 AI Particle Imager 機器具備多項領先業界的創新特點，使其成為半導體濕製程檢測的理想選擇：

1. 高濃度液態環境檢測能力：獨特的影像擷取與處理技術，使其能夠在高濃度液態環境中，檢測到小至 10^-7 米（即 0.1 微米）的雜質，甚至連病毒級別的微小顆粒也能精準捕捉。
2. 即時現場監控與製程健檢：將傳統實驗室的離線檢測，提升到產線現場的即時監控。系統能夠提供即時的數據與圖像，協助客戶進行「製程健檢」，及早發現潛在問題，避免損失擴大。
3. AI 影像辨識與智能分析：透過深度學習與人工智慧技術，系統能夠精準辨識雜質的形貌、大小，並區分氣泡或實體顆粒，提供更全面的分析報告。
4. 高效率數據產出與資料庫建立：平均每分鐘可產出高達 10 萬張照片，為客戶提供龐大且完整的圖像檢測資料庫，有助於製程優化與問題追溯。
5. 顯著降低不良率與生產成本：透過即時、精準的檢測，有效減少晶片缺陷，降低產品報廢率，從而大幅提升生產效益，為客戶節省可觀的成本。

成果與效益：產業影響力與國際市場拓展

SBIR 計畫的成功執行，為邑流微測帶來了豐碩的成果，不僅鞏固了其在國內市場的領先地位，更為其進軍國際市場奠定了基礎：

• 技術領先地位：憑藉獨特的液態環境檢測技術，邑流微測成為臺灣電子產業在該領域的技術領導者，產品性能達到國際領先水平。
• 顯著的產值提升：透過此計畫的推動與產品的成功應用，邑流微測實現了超過 1 億元的產值增長，展現了巨大的商業潛力。
• 創造就業機會：隨著業務的擴張與技術的深化，公司增加了 2 位就業人數，擴大了研發與營運團隊規模。
• 廣泛的市場應用與客戶群：其產品主要應用於電子製造業，客戶包括台積電、日月光等業界巨頭，證明了其技術的實用性與可靠性。
• 積極拓展國際市場：邑流微測正積極規劃將其商業模式複製到韓國、日本等半導體產業發達的國家，進一步打入國際市場，提升全球競爭力。
• 榮獲多項專利與獎項：近年來，邑流微測憑藉其卓越的創新能力，榮獲多項專利發明獎、傑出研究獎、創新創意獎等，彰顯了其在技術創新方面的成就。

成功關鍵：聚焦「非我不可」的產業痛點與持續研發

邑流微測的成功關鍵在於其精準的市場定位與堅韌的研發精神。執行長李信宏強調，他們透過深入研究各產業製程，精準聚焦於半導體產業中「非我不可」的濕製程檢測需求。這種「小步快跑，不斷檢討、修正、調整方向」的研發精神，使得邑流微測能夠在快速變化的市場中保持敏銳，持續創新。SBIR 補助在加速研發進程、降低初期風險方面發揮了至關重要的作用。

展望未來：立足臺灣，邁向全球檢測領導者

邑流微測將持續投入研發，不斷提升其液態環境檢測技術的深度與廣度。他們計畫將其成功的商業模式複製到更多國際市場，特別是半導體產業鏈中的關鍵國家。邑流微測堅信臺灣在高科技產業的優勢，將持續提升技術，立足臺灣，邁向全球檢測領域的領導者，為全球半導體產業的發展貢獻臺灣的智慧與力量。

SBIR 成功案例分析：上泰工業的超高強度鋼保險內梁

案例三：上泰工業有限公司 — 超高強度鋼保險內梁的冷製程革新

公司簡介：上泰工業有限公司，成立於 1996 年，是一家在傳統沖壓領域深耕多年的企業。面對全球汽車產業輕量化、節能減碳的趨勢，上泰工業積極尋求技術突破，致力於開發更輕、更強韌的汽車零組件。

案例背景：汽車輕量化趨勢下的產業挑戰

隨著全球環保法規日益嚴格以及消費者對汽車性能要求的提升，汽車輕量化已成為不可逆的趨勢。這對汽車零組件製造商提出了更高的要求：如何在減輕車身重量的同時，確保車輛的安全性與結構強度？超高強度鋼（強度≧ 1,300MPa）因其優異的性能，成為實現輕量化的關鍵材料。然而，超高強度鋼的加工難度極高，傳統製程面臨諸多瓶頸。

挑戰與痛點：傳統製程的限制與技術瓶頸

上泰工業在導入超高強度鋼的生產過程中，面臨以下主要挑戰：

1. 傳統熱製程的限制：傳統的熱製程輥壓技術需要將鋼材加熱至高溫再進行加工，不僅耗能巨大，增加生產成本，且難以精確控制零件尺寸，容易導致產品變形。
2. 強度與尺寸控制：傳統工法僅能達到 980Mpa 的強度，無法滿足超高強度鋼的需求。同時，沖壓、焊接、組裝等工序繁瑣，容易導致產品在多道製程中累積公差，影響最終產品的精確度。
3. 複雜截面成形：日型截面鈑件（如汽車保險內梁）的製造尤其困難，需要極高的成形精度和複雜的模具設計，以確保彎折角度的完美銜接與結構的完整性。
4. 節能減碳壓力：在全球淨零碳排的趨勢下，傳統高耗能的熱製程已不符合產業發展方向。

SBIR 助攻：研發專利冷製程輥壓技術，實現製程革新

為了解決這些技術瓶頸，上泰工業在 2022 年積極申請 SBIR 研發計畫，並成功獲得「車用超高強度鋼日型截面鈑件之省工輥壓成形技術開發計畫」的補助。SBIR 的資金挹注，為上泰工業提供了關鍵的研發動力，使其能夠投入資源，成功開發出專利的冷製程輥壓技術，使製造技術再次升級。這項技術無需加溫，直接在室溫下軟化鋼材加工，不僅大幅節能減碳，更能精確控制尺寸，並顯著提升產品強度。

創新解決方案：領先全球的上下同步輥壓成形製程

透過 SBIR 補助，上泰工業成功研發出領先全球的上下同步輥壓成形製程技術，其創新特點與優勢包括：

1. 獨家冷製程輥壓技術：無需加熱，直接在常溫下對超高強度鋼進行成形，實現了節能環保，同時確保了產品尺寸的極高精確度。
2. 製程效率大幅提升：將傳統製程的彎折道次大幅減少，提升了生產效率，縮短了生產週期。
3. 一貫連續性生產：整合了雷射焊接與切割技術，實現了從鋼捲到成品的連續性生產，減少了傳統繁瑣的工序，降低了人為誤差。
4. 高強度日型截面鈑件：透過獨特的上下同步輥壓技術，僅需 15 道次即可將超高強度鋼件彎折成形，其強度可達到驚人的 1,700Mpa，甚至達到國防軍艦等級的材料標準，遠超傳統工法。
5. 嚴格的品質認證：產品性能檢測驗證符合美國第三方公證協會 CAPA 規範，證明其在公差、材質、準確性上與原廠零件幾乎完全一致，為進入國際市場奠定了堅實基礎。

成果與效益：搶占市場先機與技術領先

SBIR 計畫的成功執行，為上泰工業帶來了豐碩的成果，使其在競爭激烈的汽車零組件市場中脫穎而出：

• 成功搶占北美市場：憑藉獨特的技術優勢，成功搶占北美 AM（After Market）後續維修市場，產品供不應求，高達 90% 的產品銷往北美，成為該領域的重要供應商。
• 技術領先全球：開發出連原廠都難以做到的冷製程輥壓技術，並已申請北美專利，確立了其在全球範圍內的技術領先地位。
• 產能與營收雙增長：2023 年新闢「超高強度鋼板冷製程」輥壓生產線，正式接單銷售，訂單快速增長，帶來顯著的營收成長。
• 深化產業鏈結：與全球汽車零組件業者建立緊密合作關係，擴大了產品銷售市場與合作網絡。
• 符合永續發展趨勢：以獨家冷製程搶占減碳先機，符合全球淨零永續的趨勢，為企業的長期發展注入綠色動能。

成功關鍵：持續創新與善用政府資源

上泰工業的成功關鍵在於其「走在最前面，做到別人做不到的技術」的經營心法。總經理李玉蓮表示，公司每年投入高達 10% 的年度盈餘於研發，展現了對技術創新的堅定承諾。同時，他們積極善用 SBIR 等政府資源，將產業轉型中的挑戰視為發展契機。李總經理鼓勵廣大中小企業勇於申請 SBIR 計畫，將其視為企業「轉骨」的後盾，不僅能減少研發成本，更能加速企業的成長與升級。

展望未來：持續研發與國際化布局

上泰工業已展開下一階段的「冷製程沖壓技術」研發，持續在創新研發的道路上前進。他們將繼續以技術領先的優勢，鞏固市場地位，並積極拓展國際市場，為臺灣產業爭光，在全球汽車零組件供應鏈中扮演更重要的角色。

SBIR 成功案例分析：揚恩科技的 IC 封裝散熱解決方案

案例四：揚恩科技有限公司 — IC 封裝散熱的創新製程專家

公司簡介：揚恩科技有限公司，一家專注於精密沖壓與散熱解決方案的企業。在台灣半導體產業蓬勃發展的背景下，揚恩科技憑藉其深厚的技術實力與創新精神，致力於解決 IC 封裝產品的散熱難題，成為業界重要的合作夥伴。

案例背景：半導體產業的散熱挑戰日益嚴峻

隨著半導體技術的快速進步，積體電路（IC）的整合度越來越高，運算速度也越來越快，這導致晶片在運作時產生的熱量急劇增加。如何有效地將這些熱量散發出去，避免晶片過熱導致性能下降甚至損壞，成為 IC 封裝領域的關鍵挑戰。傳統的散熱片製程面臨效率低、成本高、難以滿足客製化需求等問題，已無法適應半導體產業對高效能散熱解決方案的迫切需求。

挑戰與痛點：傳統製程的限制與創新需求

揚恩科技在面對半導體散熱市場時，主要面臨以下挑戰與痛點：

1. 傳統製程效率低下：傳統散熱片製程多採用單顆包覆的方式，耗時費力，且難以實現自動化大規模生產，導致生產效率低下。
2. 品質與良率不穩定：傳統製程中，人工操作環節多，容易產生人為誤差，導致產品品質不穩定，良率難以提升。
3. 無法滿足客製化需求：半導體產業對散熱片的需求日益多樣化，傳統製程難以快速響應客製化設計與小批量生產的需求。
4. 成本壓力：在競爭激烈的市場中，如何在保證品質的前提下，降低生產成本，提升產品的性價比，是企業必須面對的課題。

SBIR 助攻：開發連續電鍍與精密無油沖壓製程

為了解決傳統製程的瓶頸，揚恩科技積極尋求技術突破，並成功申請 SBIR 補助，投入「連續電鍍」與「精密無油沖壓」兩大創新製程的研發。SBIR 的資金支持，為揚恩科技的研發團隊注入了強心針，使其能夠在 IC 散熱片的連續沖壓、脫脂、電鍍、切斷、包裝等製程上進行深度優化與整合，最終實現了生產效率與品質的雙重提升。

創新解決方案：連續性生產與客製化服務的完美結合

SBIR 成功案例分析：阡群企業的智慧化製程與循環經濟實踐

透過 SBIR 計畫的推動，揚恩科技成功開發出領先業界的連續性生產製程，其創新特點與優勢包括：

1. 連續電鍍與沖壓整合：將傳統分離的電鍍與沖壓製程整合，實現了從原料投入到成品產出的一貫化連續生產，大幅縮短了生產週期，提升了生產效率。
2. 精密無油沖壓技術：採用無油沖壓技術，不僅確保了散熱片的潔淨度，符合半導體產業的嚴苛標準，更減少了後續的清洗製程，降低了生產成本與環境負擔。
3. 客製化與彈性生產：創新的製程設計，使其能夠快速響應客戶的客製化需求，提供不同尺寸、外形與散熱性能的產品，滿足多樣化的市場需求。
4. 品質與良率的顯著提升：自動化的連續性生產，大幅減少了人為誤差，確保了產品品質的一致性與高良率，贏得了客戶的信賴。

成果與效益：從代工到品牌，實現價值鏈躍升

SBIR 計畫的成功執行，為揚恩科技帶來了顯著的成果，使其從傳統的代工廠，成功轉型為具備自有品牌與核心技術的散熱解決方案提供商：

• 產能與營收倍增：創新製程的導入，使其產能與營收實現了倍數增長，鞏固了其在市場上的競爭地位。
• 拓展高階市場：憑藉高品質、高效率的生產能力，成功打入高階 IC 封裝散熱市場，成為業界重要的合作夥伴。
• 建立自有品牌：透過技術創新與品質提升，逐步建立自有品牌，提升了企業的附加價值與市場議價能力。
• 深化產業鏈結：與國內外多家知名半導體封裝廠建立了穩固的合作關係，成為產業鏈中不可或缺的一環。

成功關鍵：技術創新與市場導向的緊密結合

揚恩科技的成功關鍵在於其堅持不懈的技術創新，以及對市場需求的敏銳洞察。他們不僅專注於製程技術的提升，更將市場導向融入研發流程，確保創新成果能夠真正解決客戶的痛點，創造商業價值。SBIR 補助在此過程中，扮演了加速器與催化劑的角色，為企業的創新轉型提供了關鍵支持。

展望未來：持續深耕散熱領域，拓展多元應用

揚恩科技將持續深耕 IC 封裝散熱領域，不斷投入研發，提升技術水平，並積極拓展產品在 5G、AI、車用電子等新興領域的應用。他們將以技術創新為核心驅動力，持續為客戶提供更優質、更具競爭力的散熱解決方案，在全球半導體產業鏈中，扮演更重要的角色。對散熱片的外形、尺寸和散熱性能有著高度客製化的需求，傳統製程缺乏彈性，難以快速響應。 4. 成本壓力：在競爭激烈的市場中，如何在保證品質的前提下，降低生產成本，提升產品的性價比，是企業必須面對的課題。

SBIR 助攻：優化 TFBGA 散熱片製程，加速技術落地

為了解決這些挑戰，揚恩科技積極申請 SBIR 計畫 Phase 2，旨在透過製程優化 TFBGA（Thin Fine-pitch Ball Grid Array）散熱片的相關表現。SBIR 的資金挹注，為揚恩科技提供了關鍵的研發資源，使其能夠投入高風險、高投入的創新製程開發。總經理張世昌表示，SBIR 的幫助不僅提供了資金，更重要的是其「督促作用」，促使他們能夠將計畫中的藍圖加速付諸實現，將創新構想轉化為具體的生產力。

創新解決方案：整片包覆與潔淨棚技術，引領製程革新

透過 SBIR 補助，揚恩科技成功開發出多項領先業界的創新解決方案，徹底革新了 IC 封裝散熱片的生產製程：

1. 整片包覆設計：創新採用「整片包覆」技術，將多個散熱片一次性大面積黏貼、封裝，後續再進行裁切。這項技術大幅提升了生產效率，並能根據客戶需求彈性調整尺寸，滿足高度客製化需求。
2. 連續電鍍與精密無油沖壓：揚恩科技首先將紅銅整卷進行連續電鍍，然後採用「無油精密沖壓」技術。這不僅省去了一道傳統沖壓製程，大幅節省了時間、能源和人力成本，同時也避免了油污對產品的污染，提升了潔淨度。
3. 綠漆生產線：建構全新的「綠漆生產線」，採用預烤箱和「封閉式」的兩道烘烤程序。這種設計有效降低了散熱片在生產過程中暴露在空氣微塵中的時間，確保了綠漆印刷的順暢度與品質穩定性。
4. 精密沖壓潔淨棚：揚恩科技搭建了成本僅需傳統無塵室 20%~30% 的「精密沖壓潔淨棚」。該潔淨棚的潔淨度可達 Class 4 階段，能夠有效控制環境中的粉塵顆粒，為散熱片的精密生產提供了高度潔淨的環境，確保產品品質。
5. 嚴格的檢測規範：建立並實施了嚴格的 16 項檢測規範，對產品進行層層把關，確保每一片散熱片都能符合半導體業者最嚴苛的高標準。

成果與效益：技術領先與產業影響力

SBIR 計畫的成功執行，為揚恩科技帶來了顯著的效益，使其在 IC 封裝散熱領域建立了強大的競爭優勢：

• 技術領先地位：開發出領先業界的整片包覆與精密無油沖壓製程，大幅提升了生產效率和產品品質，成為該領域的技術領導者。
• 顯著的產值提升：透過創新製程的導入與產品的成功推廣，實際增加產值達 6,600 萬元，遠超出預期目標，展現了強勁的成長動能。
• 優異的產品良率：沖壓產線良率測試達到 94% 以上，每日產能可達 3,000 片，證明了新製程的穩定性與高效性。
• 提升市場競爭力：憑藉創新製程的優勢，揚恩科技得以與國際大廠競爭，成為 IC 封裝散熱領域的關鍵供應商，客戶群不斷擴大。
• 多元應用潛力：所開發的潔淨棚技術不僅限於半導體散熱片，未來更可延伸應用於假牙、人工髖關節、膝蓋骨等高精密醫療產品的製造，展現了廣闊的市場前景。

成功關鍵：創新製程與政府資源的助力

揚恩科技的成功關鍵在於其勇於創新，敢於挑戰傳統製程的限制。總經理張世昌強調，SBIR 計畫除了提供資金挹注外，更重要的是其「督促作用」，促使企業在研發過程中保持高度的執行力與目標導向。透過 SBIR 的支持，揚恩科技得以在技術上取得突破，並在市場上建立獨特的競爭優勢。

展望未來：持續創新與多元發展

揚恩科技將持續投入研發，不斷提升技術水平，並將其創新製程應用於更多高精密製造領域。他們期待透過持續創新，為半導體產業提供更優質、更高效的散熱解決方案，並積極拓展多元產品應用，實現企業的永續發展與成長。

SBIR 成功案例分析：阡群企業的模組化快充延長線

案例五：阡群企業有限公司 — 模組化快充延長線的市場革新者

公司簡介：阡群企業有限公司，由 Daniel 的父親於 1981 年創辦，是一家擁有深厚製造底蘊的企業，長期從事 PCB 到 PCBA 的客製化需求，主要生產工控、電信、醫療與消費性產品。憑藉著對市場的敏銳洞察和對創新的熱情，阡群企業在第二代經營者 Daniel 的帶領下，成功將傳統延長線產品轉型升級，成為市場上的革新者。

案例背景：傳統延長線的痛點與創新需求

在日常生活中，延長線是不可或缺的電器配件，但其設計卻長期缺乏創新，存在諸多痛點：

1. 插孔座不足或不便：傳統延長線的插孔數量與配置固定，難以滿足現代多樣化電器設備的充電需求，且插頭間距過近常導致部分插孔無法使用。
2. 攜帶不便與空間佔用：笨重的體積和雜亂的線材，使得延長線在攜帶和收納上都極為不便，尤其對於經常出差或需要多設備充電的用戶。
3. 用電安全隱患：傳統延長線缺乏智慧管理功能，容易因用電超載、短路等問題引發安全事故。
4. 充電效率低下：面對日益普及的快充需求，傳統延長線無法提供高效能的充電解決方案。

Daniel 觀察到這些市場痛點，激發了他改變傳統延長線設計的夢想，並希望透過創新為消費者帶來「來自未來的充電體驗」。

挑戰與痛點：新產品開發的高成本與市場接受度

阡群企業在研發模組化快充延長線的過程中，面臨了多重挑戰：

1. 高昂的開發成本：特別是 5 種模組方塊的開模費用，對於中小企業而言是一筆不小的投資。
2. 市場接受度質疑：Daniel 曾受到父親對高價延長線市場接受度的質疑，這反映了傳統觀念對創新產品定價的保守態度。
3. 技術瓶頸：在產品開發後期，自動斷電功能的設計遇到了技術挑戰，例如感應器對不同材質和光澤的紅外線折射效果的調教，以及因庫存品感應器規格更換而需重新設定的問題，這些都需要投入大量的研發資源和時間來克服。

SBIR 助攻：落實研發創意與市場策略調整

在資金需求與新產品開發的巨大壓力下，阡群企業於 2022 年積極申請 SBIR 計畫。SBIR 的挹注不僅提供了關鍵的資金支持，更重要的是，評審委員的專業建議幫助 Daniel 重新思考產品策略。最初，innfact 為了讓產品有亮點，一口氣塞進所有功能，但評委建議針對不同消費族群，拆分功能，讓產品更直覺好用，並降低售價，提升市場競爭力。這項寶貴的建議對 innfact 的產品開發方向產生了關鍵影響，使其產品更貼近市場需求，避免了功能過剩導致的成本與定價問題。

創新解決方案：innfact 模組方塊設計延長線，定義未來充電體驗

透過 SBIR 補助與策略調整，阡群企業成功推出了 innfact 模組方塊設計延長線，其創新特點徹底顛覆了傳統延長線的設計理念：

1. 革命性的模組方塊設計：以「模組方塊」型式設計出充電方塊、插座方塊、插頭方塊、電源方塊和集線方塊共 5 種。這些模塊猶如樂高積木，可讓使用者根據實際需求自由組裝、無限擴充插座孔，實現高度客製化，完美解決了插孔不足和空間利用的問題。
2. 整合 GaN 氮化鎵快充技術：充電方塊內含先進的 GaN（氮化鎵）晶片，功率高達 100W，支援市面上主流的各種快充協議。這不僅大幅提升了充電效率，也省去了攜帶多個充電頭的麻煩，為消費者帶來極致的便利性。
3. 多重高安全性設計：
   • 三爪環形包覆式結構：獨特的結構設計，有效避免組裝脫落導致的漏電危險，提升使用安全性。
   • 高承載功率與過載保護：每條延長線可承載功率高達 1,650W，並內建過載自動斷電功能，當用電量超過安全負荷時會自動切斷電源，有效預防火災。同時配有過載保護指示燈，方便用戶了解設備狀態。
4. 智慧斷電功能：具備藍牙偵測自動斷電功能，當手機遠離延長線時會自動斷電，不僅節省能源，也進一步提升了用電安全，避免不必要的電力浪費。

成果與效益：市場成功與品牌建立

SBIR 計畫的成功執行，為阡群企業帶來了顯著的效益，使其在競爭激烈的消費電子市場中脫穎而出，成功建立起創新品牌：

1. 市場募資佳績：首個產品「GaN 好快！快充延長線」在募資平台獲得超出目標 4 倍的 600 萬募資佳績，證明了市場對創新延長線產品的強烈需求與高度認可。
2. 成功建立品牌：透過創新產品的推出，阡群企業成功自創 innfact 品牌，並在快速充電製造品牌中佔有一席之地，提升了企業的市場影響力與品牌價值。
3. 技術突破與應用創新：克服了自動斷電功能設計的技術挑戰，並將手機光學感應器等先進技術應用於延長線產品，展現了卓越的研發實力。
4. 產業合作與共好精神：積極與國內延長線廠商合作，推出聯名限定套組，發揮共好精神，共同推動產業創新與發展。
5. 經營思維轉變：透過 SBIR 計畫的參與，Daniel 變得更「open mind」，體會到整合資源、打團戰的重要性，從而轉變了企業的經營策略，更加注重開放合作與生態系共建。

成功關鍵：以顧客為中心與開放合作

阡群企業的成功關鍵在於其始終堅持「以顧客為中心」的產品開發理念，深入洞察消費者痛點，並勇於透過創新技術提供解決方案。同時，Daniel 總經理在 SBIR 評審委員的建議下，學會了開放合作，將產品功能進行拆分，以更精準地滿足不同消費族群的需求，並透過與其他廠商的合作，共同擴大市場影響力。這種開放、彈性的經營策略，使得阡群企業能夠在快速變化的市場中保持競爭力。

展望未來：持續創新，引領充電新趨勢

阡群企業將持續投入研發，不斷探索充電技術的創新應用，並將模組化、智慧化、高效能化的設計理念貫穿於未來的產品開發中。他們期待 innfact 品牌能夠持續引領充電產品的發展趨勢，為全球消費者帶來更安全、更便捷、更智慧的充電體驗，成為充電領域的領導品牌。

阡群企業的成功關鍵在於其以「顧客最初使用體驗」為出發點的創新思維，以及勇於挑戰傳統、擁抱新技術的精神。SBIR 計畫不僅提供了資金，更透過評審委員的建議，幫助企業調整產品策略，使其更符合市場需求。Daniel 也強調了開放合作、整合資源的重要性，認為臺灣中小企業應聯合起來打團戰，才能立足臺灣，放眼國際。

展望未來：循環經濟與永續發展

Daniel 正思考以回收再生材質來製造新一代延長線，響應全球循環經濟的趨勢。阡群企業將持續以創新技術和開放合作的精神，為消費者帶來更好的充電體驗，並為產業的永續發展貢獻心力。

SBIR 申請流程與關鍵步驟：從構想到實現的實戰指南

SBIR（小型企業創新研發計畫）是政府為鼓勵中小企業創新研發而設立的重要補助方案。其申請流程雖然嚴謹，但只要掌握關鍵步驟，並有系統地準備，便能大幅提升成功機率。本章將為您詳細解析 SBIR 的申請流程，並提供實用建議，助您從構想階段到計畫實現，一路暢行無阻。

1. 計畫構想與可行性評估：創新火花的點燃與淬煉

在著手撰寫計畫書之前，清晰的計畫構想與嚴謹的可行性評估是成功的基石。這一步驟需要您深入思考以下幾個核心問題，並進行充分的市場調研與內部討論：

• 明確創新點與獨特性：您的計畫必須具備顯著的創新性，能夠提出獨特的解決方案，解決當前產業的痛點或滿足市場的潛在需求。思考您的技術、產品或服務與現有方案有何不同？其核心競爭力在哪裡？這種創新可以是技術上的突破、商業模式的革新，甚至是服務流程的優化。強調其「不可替代性」與「市場稀缺性」。
• 市場潛力與商業價值分析：深入研究目標市場的規模、成長趨勢、目標客群的輪廓與需求。評估您的產品或服務在市場中的定位、競爭優勢，以及預期能帶來的商業收益。這不僅關乎計畫的商業可行性，也是評審委員衡量計畫潛力的重要指標。建議進行 SWOT 分析，並提供具體的市場數據支持您的論點。
• 技術可行性與成熟度評估：仔細評估所提出的技術方案是否具備可行性、技術成熟度如何？團隊是否擁有足夠的技術能力、研發經驗與相關資源來實現這些技術目標？若有技術缺口，應思考如何透過外部合作（如產學合作、技術移轉）或人才引進來彌補。誠實面對技術挑戰，並提出具體的解決方案，更能展現團隊的專業與務實。
• 資源盤點與需求分析：盤點公司現有的技術、人才、設備、資金等內部資源，並分析為實現計畫目標還需要哪些額外資源。這有助於您更精準地規劃 SBIR 補助的運用方向，並展現企業對計畫的投入與承諾。同時，也需考慮外部資源的整合，例如供應鏈夥伴、通路商等。

2. 撰寫高品質計畫書：說服評審的藍圖與承諾

計畫書是 SBIR 申請的核心文件，它不僅是您創新構想的呈現，更是您對評審委員的承諾。一份高品質的計畫書應具備邏輯清晰、內容詳實、數據支持、重點突出的特點。以下是計畫書應包含的重點與撰寫建議，每個環節都應力求精準與說服力：

• 公司簡介與團隊介紹：
  • 公司簡介：簡要介紹公司的成立背景、核心業務、發展歷程、主要成就與願景。強調公司在相關領域的專業積累與市場地位，以及與本次計畫的關聯性。可適當提及企業文化與核心價值。
  • 團隊介紹：詳細介紹計畫團隊的核心成員，包括學經歷、專業背景、在計畫中的分工與職責。強調團隊成員的互補性、協作能力以及過去的成功經驗。讓評審看到一個有能力、有熱情的執行團隊，並對其執行力產生信心。若有外部顧問或合作單位，也應說明其角色與貢獻。
• 計畫緣起與目標：
  • 計畫緣起：清晰說明提出此計畫的動機，欲解決的產業痛點、市場缺口或技術瓶頸。透過具體案例或數據來佐證問題的嚴重性與解決的迫切性。強調計畫的必要性與時機點。
  • 計畫目標：設定具體、可衡量、可達成、相關性、有時限（SMART）的目標，包括技術目標、產品目標、市場目標與財務目標。例如：在計畫期程內，開發出具備某項功能的產品原型，並完成市場測試，預計提升營收百分之多少。目標應具挑戰性但同時務實可行。
• 技術內容與創新性：
  • 技術方案：詳細闡述所採用的技術路線、研發方法、關鍵技術挑戰與解決方案。必要時可輔以圖表、流程圖、技術架構圖等視覺化工具，使複雜的技術內容更易於理解。說明技術的創新原理與實現路徑。
  • 創新性分析：明確指出計畫的創新點，與現有技術或產品相比，有哪些突破性性進展？這些創新將帶來哪些獨特的價值？可從技術、產品、服務、商業模式等多維度進行分析，並與競爭對手進行比較，突顯自身優勢。
  • 研發進度與里程碑：規劃詳細的研發時程表，設定各階段的里程碑與預期成果，展現計畫執行的可行性與可控性。每個里程碑都應有明確的交付物與驗證標準。建議使用甘特圖等工具輔助說明。
• 市場分析與營運模式：
  • 市場機會分析：深入分析目標市場的規模、成長潛力、進入障礙與市場趨勢。說明您的產品或服務如何抓住這些市場機會，並提供具體的市場數據與資料來源。可引用權威機構的報告。
  • 目標客群：精準定義目標客群的特徵、需求與消費行為。說明如何觸達這些客群，並提供市場區隔與目標客群分析。了解您的客戶是成功商業化的第一步。
  • 競爭策略：分析主要競爭對手，說明您的產品或服務如何建立競爭優勢，例如成本領先、差異化、利基市場、快速反應等。強調您的獨特賣點（Unique Selling Proposition, USP）。
  • 商業模式：清晰闡述產品或服務的獲利模式、銷售通路、推廣策略與客戶關係管理。讓評審看到清晰可行的商業藍圖，並說明如何將技術成果轉化為實際收益。可使用商業模式畫布（Business Model Canvas）的思維來構建。
• 財務規劃與效益評估：
  • 經費預算：提供詳細的經費預算表，包括研發費用、設備採購、人力成本、行銷費用、委託研究費等。說明每一筆預算的合理性與必要性，並符合 SBIR 的經費編列規範。建議提供詳細的費用明細與計算依據。
  • 資金運用計畫：說明 SBIR 補助款將如何運用，以及自籌款的來源與比例。展現資金運用的透明度與效率，並說明資金對計畫成功的關鍵作用。強調補助款的槓桿效益。
  • 預期經濟效益：量化分析計畫成功後預期帶來的經濟效益，例如營收增長、利潤提升、市場佔有率擴大、新產品上市、專利申請等。同時也要評估非經濟效益，如技術提升、品牌形象、社會貢獻、人才培育等。提供具體的數據預估與達成時程。

撰寫計畫書是一個系統性工程，需要投入大量時間與精力。建議企業可尋求專業顧問協助，或參考過往成功案例，不斷打磨與優化，以提交一份具備高度競爭力的計畫書。一份好的計畫書，不僅能獲得補助，更是企業未來發展的重要指引。

3. 提交申請與審查流程：過關斬將，邁向成功

計畫書撰寫完成後，企業即可透過 SBIR 網站進行線上申請。整個審查流程通常包括書面審查與簡報審查兩個主要階段，每個階段都是對企業計畫的嚴格考驗。了解這些流程與準備重點，將有助於企業順利通過審查。

3.1 線上申請與資料上傳

企業需在 SBIR 官方網站上建立帳號，填寫相關申請表格，並將完整的計畫書及其他證明文件（如公司登記證明、財務報表、專利證書、合作意向書等）上傳至系統。務必仔細核對所有資料的完整性與正確性，避免因資料不齊而影響審查進度。建議提前準備好所有文件，並預留充足時間進行上傳與檢查。

3.2 書面審查：計畫的初步篩選

書面審查是 SBIR 審查的第一關。由相關領域的專家學者組成審查委員會，依據企業提交的計畫書內容進行初步評估。此階段的重點在於篩選掉不符合資格、計畫內容不完整、創新性不足或技術可行性存疑的申請案。因此，計畫書的品質在書面審查階段至關重要，必須清晰、專業、具說服力，讓審查委員在短時間內掌握計畫的核心價值。計畫書的邏輯架構、文字表達、數據支持都將影響審查結果。

3.3 簡報審查：面對面溝通，展現團隊實力

通過書面審查的企業將會收到簡報審查的通知，受邀進行現場簡報。這是企業與審查委員面對面溝通的寶貴機會，也是展現團隊實力與計畫熱情的關鍵時刻。簡報內容應精煉計畫書的精華，著重於：

• 問題與解決方案：清晰闡述欲解決的痛點與創新解決方案，強調其市場價值與社會意義。
• 技術亮點：突顯計畫的技術創新性與獨特性，說明其核心技術原理與競爭優勢。
• 市場潛力：說明產品或服務的市場機會與商業價值，提供具體的市場數據與商業模式。
• 團隊優勢：展現團隊的專業能力與執行力，說明團隊成員的分工與協作機制。
• 預期效益：量化說明計畫將帶來的經濟、社會與技術效益，並提供具體的數據預估。

簡報時間通常有限（例如 15-20 分鐘），因此內容必須精簡扼要，邏輯清晰。在簡報結束後的問答環節，企業代表需沉著應對，針對委員提出的問題給予專業、誠懇的回答，展現對計畫的深入理解與應變能力。這不僅考驗技術專業，也考驗溝通表達能力。建議進行多次模擬演練，確保簡報流暢，問答自如。

簡報技巧建議：

• 視覺化呈現：運用圖表、圖片、影片、產品原型等視覺元素，讓複雜的技術內容更易於理解，提升簡報的吸引力。
• 故事性敘述：將計畫融入故事，從問題、解決方案到願景，引導委員產生共鳴，留下深刻印象。
• 重點突出：避免面面俱到，聚焦於計畫的核心亮點與競爭優勢，讓委員快速掌握重點。
• 充分準備：預演簡報，熟悉內容，並預想可能被問到的問題，準備好應對策略。可請同事或顧問扮演審查委員進行模擬問答。
• 自信與熱情：展現對計畫的自信與熱情，感染審查委員，讓他們感受到團隊的投入與決心。

4. 計畫核定與簽約：權利義務的確立

通過簡報審查後，SBIR 辦公室將正式通知企業計畫核定結果。這意味著企業的創新構想與執行能力獲得了政府的認可。接下來的步驟是簽訂合約，確立雙方的權利與義務，為計畫的正式啟動做好準備。

4.1 核定通知與補助款項

核定通知會詳細說明計畫名稱、核定補助金額、計畫期程以及相關注意事項。企業應仔細核對通知內容，確保與申請時的預期一致。補助款項通常會分期撥付，例如在簽約後撥付第一期款，後續款項則依計畫進度與審查結果撥付。企業需了解各期款項撥付的條件與流程，以便及早規劃資金運用。

4.2 合約簽訂與條款審閱

企業需依據核定內容與經濟部中小及新創企業署簽訂正式合約。在簽約前，務必仔細審閱合約中的所有條款，包括：

• 計畫目標與內容：確保合約中載明的計畫目標與內容與核定通知一致，避免產生歧義。
• 補助金額與撥付方式：確認補助款項的總額、分期撥付比例與時程，以及相關的核銷規定。
• 權利義務：了解企業在計畫執行期間的權利與義務，例如智慧財產權歸屬、成果回饋機制、保密條款等。特別注意智慧財產權的歸屬，確保企業的創新成果得到充分保護。
• 違約責任：明確違約情況下的責任歸屬與處理方式，了解可能面臨的風險與後果。
• 管考與查核：了解計畫執行期間的管考機制與查核要求，包括報告提交頻率、實地訪查等。

若對合約條款有任何疑義，應及時向 SBIR 辦公室或尋求法律專業意見，確保自身權益不受損害。合約一旦簽訂，即具有法律效力，企業必須嚴格遵守，以避免後續的爭議。

4.3 專戶設立與經費管理

根據合約要求，企業可能需要設立專戶來管理 SBIR 補助款項。所有與計畫相關的經費支出都必須符合規定，並妥善保存憑證與紀錄，以備後續查核。良好的經費管理是計畫順利執行的重要保障，建議建立一套完善的會計制度，確保每一筆支出都有憑有據，符合補助款的使用規範。

5. 計畫執行與管考：確保計畫順利推進

計畫核定與簽約後，企業便進入了 SBIR 計畫的實質執行階段。此階段的重點是嚴格按照計畫書內容與時程推進研發工作，並配合 SBIR 辦公室的管考機制，確保計畫順利、高效地達成預期目標。有效的執行與管理是將創新藍圖轉化為實際成果的關鍵。

5.1 嚴格執行計畫書內容

企業應將計畫書視為行動指南，依據其中載明的研發目標、工作項目、技術路徑與時程規劃，有條不紊地推進各項工作。任何重大的計畫變更（如技術路線調整、經費科目異動、關鍵人員更換等）都應及時向 SBIR 辦公室提出申請，並獲得核准。未經核准的變更可能導致補助款項的追回或影響後續的申請資格。建議定期召開內部會議，檢視計畫進度，確保與計畫書保持一致。

5.2 定期提交進度報告

SBIR 計畫通常要求企業定期（例如每季或每半年）提交進度報告。進度報告應詳細說明計畫執行狀況、已達成之里程碑、遇到的問題與解決方案、經費使用情形等。報告內容必須真實、客觀，並附上相關證明文件（如實驗數據、原型照片、會議紀錄、專利申請進度等）。清晰、詳盡的報告不僅能展現企業的執行力，也能讓 SBIR 辦公室掌握計畫的最新進展。

5.3 配合 SBIR 辦公室管考

SBIR 辦公室會對計畫進行管考，以確保計畫依循目標執行。管考形式可能包括：

• 書面審查：審閱企業提交的進度報告，評估計畫進度與經費使用合理性。
• 實地訪查：派員至企業現場了解研發進度、設備使用狀況與經費支出情形，並與計畫團隊進行交流。企業應提前做好準備，提供所需資料與場地。
• 期中/期末審查：邀請專家學者對計畫進行階段性或最終成果評估，企業需進行簡報並回答問題。這是展現成果與爭取後續支持的重要機會。

企業應積極配合管考，提供所需資料，並針對委員提出的問題進行說明。管考不僅是監督，也是企業獲得專業建議、優化計畫的機會。將管考視為一次與專家交流的機會，有助於提升計畫品質。

5.4 妥善保存所有文件與憑證

在計畫執行期間，企業必須妥善保存所有與計畫相關的紀錄與憑證，包括：

• 研發紀錄：實驗日誌、設計圖稿、測試報告、會議紀錄、軟體程式碼、數據資料等，這些是技術成果的重要證明。
• 經費支出憑證：發票、收據、薪資證明、設備採購合約、差旅費報銷單等，確保每一筆支出都符合補助款的使用規範，並能通過會計師查核。
• 智慧財產權文件：專利申請文件、著作權登記證明、商標註冊文件等，保護企業的創新成果。
• 其他相關文件：合約、往來函件、成果照片、媒體報導等，這些都能作為計畫成果的佐證。

這些文件是計畫執行成果與經費使用的重要證明，將在結案審查與後續查核時使用。建議建立完善的檔案管理系統，包括實體文件與電子檔案，確保資料的完整性、可追溯性與安全性。

6. 結案與成果推廣：展現價值，創造永續影響

當 SBIR 計畫的研發工作告一段落，企業便進入了結案與成果推廣階段。這不僅是對計畫成果的總結，更是將創新價值最大化、創造永續影響的關鍵時刻。成功的結案與推廣，能為企業帶來長期的品牌效益與商業機會。

6.1 提交結案報告

計畫完成後，企業需依規定提交詳盡的結案報告。結案報告應全面說明計畫執行期間的成果，包括：

• 技術成果：已開發的產品原型、新技術、專利申請、技術指標達成情況等。詳細說明技術的創新性、領先性與實用性。
• 經費使用狀況：詳細列出所有補助款項與自籌款的支出明細，並附上相關憑證。確保經費使用符合規定，並提供清晰的財務報表。
• 預期效益達成情形：對照計畫書中設定的經濟效益、社會效益與技術效益目標，說明實際達成情況，並進行量化分析。若有未達成的部分，也應誠實說明原因與後續改進計畫。
• 商業化潛力與後續規劃：說明研發成果的商業化進度、市場推廣計畫以及未來的發展方向。這包括產品上市計畫、銷售目標、通路策略等。

結案報告是 SBIR 辦公室評估計畫成效的重要依據，必須力求完整、客觀、真實。企業應確保所有數據與說明都有憑有據，經得起審查，並展現企業的誠信與專業。

6.2 結案審查與成果驗收

SBIR 辦公室將組織專家學者對結案報告進行審查，並可能進行實地訪查或要求企業進行成果簡報。此階段旨在驗證計畫成果的真實性與達成度。通過結案審查後，SBIR 計畫即正式完成，企業也將獲得最終的結案核准。這代表企業已成功完成計畫，並可獲得剩餘的補助款項。

6.3 積極參與成果推廣活動

SBIR 辦公室通常會舉辦成果發表會、展覽、媒合會等活動，鼓勵獲補助企業推廣其研發成果。企業應積極參與這些活動，這是一個絕佳的機會：

• 提升品牌知名度：向潛在客戶、投資者、合作夥伴展示創新成果，擴大企業在產業中的影響力。
• 尋求合作機會：與產業鏈上下游企業、學術機構建立聯繫，拓展合作網絡，尋求新的商業合作機會。
• 獲得市場反饋：直接與市場互動，收集寶貴的用戶反饋，為產品優化與迭代提供依據。這有助於產品更好地適應市場需求。
• 擴大社會影響力：展現企業對產業升級與社會發展的貢獻，提升企業的社會形象與責任感。

6.4 智慧財產權的保護與運用

計畫成果中可能包含重要的智慧財產權（如專利、著作權、營業秘密）。企業應在計畫執行期間即規劃好智慧財產權的保護策略，並在結案後積極運用這些權利，例如申請專利、進行技術授權或將其納入核心競爭力，為企業創造長期價值。有效的智慧財產權管理，是企業在市場競爭中保持優勢的重要手段。

結案並非終點，而是企業創新發展的新起點。透過 SBIR 計畫的洗禮，企業不僅獲得了資金與技術支持，更重要的是積累了寶貴的研發經驗與市場洞察力，為未來的永續發展奠定了堅實基礎。SBIR 是一個持續學習與成長的過程，企業應將其視為提升自身實力的重要契機。

表 2：SBIR 申請流程概覽

• 市場調研與痛點分析：深入了解目標市場，識別未被滿足的需求或現有解決方案的痛點。這需要進行大量的市場數據收集、競爭者分析與潛在客戶訪談。
  • 創新構想的發想與篩選：基於市場痛點，提出具備創新性、獨特性且能有效解決問題的技術或服務構想。並對多個構想進行初步篩選，選出最具潛力者。
  • 技術可行性評估：評估創新構想在技術上是否可行？是否有足夠的技術基礎或研發能力來實現？這可能需要進行小規模的實驗驗證或技術諮詢。
  • 商業模式的初步規劃：思考創新成果如何轉化為商業價值？目標客戶是誰？如何獲利？這有助於在研發初期就具備市場導向思維。
  • 資源盤點與合作夥伴尋找：盤點企業內部現有資源（人才、設備、技術），並思考是否需要尋找外部合作夥伴（如學術機構、研究單位、供應商）來共同完成計畫。 | 進行市場調研，評估技術成熟度，盤點內外部資源 |

| 3. 計畫書撰寫 | 撰寫具說服力的計畫書 | 這是將創新構想具體化、說服審查委員的關鍵環節。一份高品質的計畫書是成功的基石，它不僅要呈現技術細節，更要展現商業潛力與執行能力。此階段的任務包括： * 計畫書的架構與內容：嚴格按照 SBIR 官方提供的計畫書格式撰寫，確保內容完整、邏輯清晰。計畫書應包含公司簡介、計畫緣起、創新性與技術內容、市場分析與商業模式、執行方法與進度、預期效益、經費預算、團隊介紹等核心要素。 * 強調創新性與獨特性：在計畫書中，務必清晰闡述所提出技術或服務的創新點，與現有解決方案的差異，以及其獨特優勢。這需要進行充分的技術文獻回顧與競爭者分析。 * 市場潛力與商業模式：詳細說明目標市場、市場規模、潛在客戶、獲利模式、定價策略與行銷計畫。展現創新成果的商業價值與市場可行性。 * 技術可行性與研發計畫：具體說明研發目標、技術路線、實驗方法、預期成果與查核點。提供詳細的時程規劃與資源配置，證明技術的可行性與團隊的執行能力。 * 經費預算與效益評估：合理編列各項經費預算，並說明其必要性。量化預期效益，包括經濟效益（如營收增長、成本降低）和社會效益（如創造就業、產業升級）。 | | 4. 提交申請 | 線上提交計畫書與相關證明文件 | 完成計畫書撰寫後，即可進入線上申請流程。此階段需細心謹慎，確保所有文件齊備且符合規定，以免因程序問題而影響申請進度。主要工作包括： * 線上系統填寫：至 SBIR 官方網站的線上申請系統，逐項填寫公司基本資料、計畫摘要、經費預算等資訊。建議先在離線文件上準備好所有內容，再複製貼上，以避免線上操作時間過長導致資料遺失。 * 附件上傳：根據計畫類型與申請階段，上傳所有必要附件，如公司登記證明、納稅證明、股東名冊、計畫書電子檔、團隊成員學經歷證明、合作意向書等。務必確認所有檔案格式、大小皆符合系統要求。 * 資料確認與送出：在送出申請前，務必再次檢查所有填寫的資料與上傳的附件是否正確無誤。一旦送出後，若有重大錯誤，可能需要撤案重提，耗費寶貴時間。 * 留意申請截止日期：雖然 SBIR 採隨到隨審制，但部分地方型計畫或特定主題徵案可能有申請截止日期，務必留意相關公告，以免錯失機會。 | | 5. 書面審查 | 專家學者初步評估計畫書內容 | 提交申請後，計畫將進入書面審查階段。此階段由相關領域的專家學者組成審查委員會，對企業提交的計畫書進行初步評估。審查重點包括： * 計畫書的完整性與清晰度：審查委員將檢視計畫書是否完整呈現所有必要資訊，內容是否清晰易懂，邏輯架構是否嚴謹。 * 創新性與技術可行性：評估所提出的技術或服務是否具備足夠的創新性，以及其技術路線是否合理、可行。 * 市場潛力與商業模式：分析計畫所針對的市場規模、潛在客戶、競爭優勢，以及預期的商業效益。 * 團隊能力與資源配置：評估研發團隊的專業能力、經驗，以及計畫所需資源的配置是否合理。 * 經費預算的合理性：審查各項經費編列是否符合規定，並與計畫內容相符。

通過書面審查的計畫，將會進入下一階段的簡報審查。因此，一份高品質、具說服力的計畫書是成功通過書面審查的關鍵。 |

| 6. 簡報審查 | 現場簡報與問答，展現團隊實力 | 通過書面審查後，企業將受邀進行現場簡報審查。這是企業直接向審查委員展示其創新構想、技術實力與團隊能力的機會。此階段的準備與表現至關重要： * 簡報內容的精煉與視覺化：簡報應精簡扼要，突出重點，避免冗長。運用圖表、圖片、影片等視覺化元素，將複雜的技術內容以清晰易懂的方式呈現。重點應放在創新點、市場潛力、技術優勢、團隊能力與預期效益。 * 團隊分工與演練：建議由計畫主持人或核心研發人員進行簡報，並由其他團隊成員協助回答專業問題。事先進行多次演練，確保簡報流暢，時間控制得宜，並針對可能被問到的問題進行沙盤推演。 * 問答環節的沉著應對：審查委員通常會針對計畫書內容、技術細節、市場策略、財務規劃等方面提出問題。應對時需保持沉著冷靜，誠實回答，並展現對計畫的熱情與專業。若遇到不確定的問題，可坦承說明，並承諾後續補充。 * 展現熱情與專業：除了內容本身，簡報者的態度與精神面貌也十分重要。展現對創新計畫的熱情、對技術的專業度以及對市場的洞察力，能為審查委員留下深刻印象。

簡報審查是企業與審查委員直接互動的機會，良好的表現能大幅提升計畫核准的機率。 |

| 7. 計畫核定與簽約 | 簽訂補助合約，確立權利義務 | 恭喜！若計畫通過審查，企業將會收到核定通知，並進入計畫核定與簽約階段。此階段是將口頭承諾轉化為法律文件的關鍵，務必仔細審閱所有條款： * 仔細審閱合約條款：補助合約將詳細載明補助金額、撥付方式、計畫期程、管考要求、智慧財產權歸屬、違約責任等。企業應仔細閱讀每一條款，確保充分理解其權利與義務。若有疑問，應及時向 SBIR 專案辦公室諮詢。 * 了解補助款撥付方式：SBIR 補助款通常會分期撥付，例如簽約後撥付第一期款，中期查核通過後撥付第二期款，結案後撥付尾款。企業需了解各期款項的撥付條件與時程，以便做好資金規劃。 * 明確管考要求：合約中會明確規定計畫執行期間的管考要求，包括定期提交進度報告、配合中期查核與結案審查等。企業需提前了解這些要求，並指派專人負責相關資料的準備與提交。 * 智慧財產權歸屬：SBIR 計畫所產生的智慧財產權歸屬通常會載明於合約中。企業應確保自身權益，並了解如何運用這些智財權進行後續的商業化。

簽約是計畫正式啟動的標誌，也是企業承諾嚴格執行計畫、達成預期目標的開始。 |

| 8. 計畫執行與管考 | 依計畫推進研發，定期報告與配合查核 | 簽約後，計畫正式進入執行階段。此階段是將計畫書內容付諸實踐的過程，需要嚴格的管理與執行，以確保計畫如期如質完成。主要工作包括： * 嚴格執行研發計畫：按照計畫書中擬定的時程與技術路線，推進各項研發工作。建議建立內部管考機制，定期追蹤進度，及時發現並解決問題。 * 妥善管理補助經費：SBIR 補助經費需專款專用，企業應設立專帳管理，並妥善保存所有與計畫相關的支出憑證（如發票、收據、合約等）。所有經費核銷皆須符合會計法規與 SBIR 計畫的規定。 * 定期提交進度報告：根據合約要求，定期向 SBIR 專案辦公室提交工作報告與會計報告，說明計畫進度、研發成果與經費使用情況。 * 積極配合中期查核：計畫執行期間，SBIR 專案辦公室會安排專家學者進行中期查核，實地了解計畫執行狀況。企業應積極配合，並準備好相關資料以供查驗。 * 應對計畫變更：若因不可抗力因素需變更計畫內容（如研發方向、團隊成員、經費預算等），應及時向 SBIR 專案辦公室提出變更申請，經核准後方可執行。

嚴謹的計畫執行與管考，是確保計畫成功的基礎，也是企業負責任的表現。 |

| 9. 結案與成果推廣 | 提交結案報告，推廣成果與保護智財 | 計畫執行期滿後，企業需進行結案作業，並積極推廣研發成果，將其商業價值最大化。此階段的重點包括： * 提交結案報告：根據合約要求，提交完整的結案報告，詳細說明計畫執行成果、經費使用明細、效益評估等。結案報告是評估計畫成效的重要依據，應力求客觀、詳實。 * 量化效益與成果展示：在結案報告中，應盡可能量化計畫所帶來的效益，例如新產品開發數量、專利申請數量、營收增長、成本降低、創造就業機會等。同時，可透過成果發表會、展覽等方式，向外界展示研發成果。 * 智慧財產權的保護與運用：對於計畫所產生的專利、著作權、營業秘密等智慧財產權，應及時進行申請與保護。並積極規劃其後續運用，例如技術授權、合作開發、產品上市等，將智財權轉化為實質的商業價值。 * 積極參與推廣活動：SBIR 專案辦公室通常會舉辦各種成果推廣活動，鼓勵企業積極參與，藉此提升企業知名度，尋找潛在客戶或合作夥伴。 * 規劃後續發展：即使計畫結案，創新研發的腳步也不應停止。企業應持續關注市場變化與技術發展趨勢，規劃研發成果的後續升級、應用拓展或新一輪的創新計畫。

結案與成果推廣是 SBIR 計畫的最終環節，也是將政府資源效益最大化的關鍵。透過有效的成果推廣與智財運用，企業不僅能回收研發投入，更能為未來的發展奠定堅實基礎。 |

SBIR 申請成功關鍵：從審查委員視角看什麼？

SBIR 申請的競爭激烈，每年都有數千家企業角逐有限的補助資源。要從眾多申請案中脫穎而出，不僅需要具備紮實的研發實力，更需要精準掌握審查委員的評估重點，撰寫出一份具備高度說服力的計畫書。以下將從審查委員的視角，深度剖析 SBIR 申請成功的五大關鍵要素，協助企業全面提升計畫書的品質與核准機率：

1. 創新性與獨特性：解決產業痛點的潛力

審查委員在評估 SBIR 申請案時，首先會聚焦於計畫的創新性與獨特性。這不僅僅是技術上的新穎程度，更重要的是該創新能否有效解決當前產業的痛點或市場的未被滿足需求，並帶來顯著的效益。企業在撰寫此部分時，應著重闡述以下幾點：

• 明確的問題意識與痛點分析：清晰地定義當前產業面臨的挑戰、市場的空白或消費者未被滿足的需求。問題描述越具體、越深刻，越能凸顯解決方案的價值。例如，傳統製程的效率瓶頸、現有產品的性能限制、特定服務的市場缺口等。
• 創新的解決方案與技術原理：詳細說明所提出的創新技術、產品或服務是如何獨特地解決上述痛點。這包括技術的核心原理、創新點、與現有解決方案的差異性與優勢。避免使用過於籠統的描述，應提供具體的技術細節與創新機制。
• 技術領先性與競爭優勢：分析與國內外競爭對手相比，本計畫所提出的技術或產品具備哪些領先優勢？是成本更低、性能更優、功能更全面，還是能開創全新的市場藍海？這部分需要進行SWOT分析，並提供數據或案例支持。
• 預期效益與影響力：量化說明創新成果預期能帶來的效益，包括技術突破、市場擴張、產業升級、社會價值等。例如，能提升多少生產效率、降低多少成本、創造多少產值、解決哪些社會問題等。這將直接影響審查委員對計畫潛力的判斷

2. 技術可行性與團隊能力：實現創新的基石

再好的創新構想，若缺乏實現的能力，也只是空中樓閣。審查委員將極為嚴格地檢視計畫的技術可行性與團隊執行能力，以確保補助款項能被有效運用，並真正產出成果。

• 技術成熟度與研發路徑：計畫所採用的核心技術是否已具備一定的基礎（例如，TRL 技術備妥等級）？是否有明確的研發路徑與階段性目標？企業應提供相關的先期研究數據、文獻資料或專利分析，證明技術的可行性，而非天馬行空的想像。
• 研發計畫的完整性與合理性：計畫書中的研發目標、工作項目（Work Breakdown Structure, WBS）、查核點（Milestone）與時程規劃（Gantt Chart）是否具體、合理且可衡量？審查委員將檢視計畫的邏輯性，確保每個步驟環環相扣，並能在預算與時程內完成。
• 團隊專業性與分工：計畫主持人與核心團隊成員是否具備相關領域的專業知識、豐富的研發經驗與專案管理能力？計畫書應詳細介紹團隊成員的學經歷、過往實績，並明確分工，展現「對的人做對的事」。若有跨領域合作（如產學合作），需說明其整合效益與權責劃分。
• 資源整合與執行環境：企業是否具備執行計畫所需的研發設備、場地與軟體？是否能有效整合內外部資源，如供應鏈夥伴、外部顧問或學術研究機構？一個完善的執行環境與資源網絡，是計畫成功的有力保障。

3. 市場潛力與商業模式：從技術到商業的橋樑

SBIR 計畫的最終目標是將創新技術轉化為具商業價值的產品或服務，而非僅停留在實驗室階段。因此，市場潛力與商業模式是審查委員評估的重中之重。企業必須清晰地描繪出其創新成果如何從技術走向市場，並創造實質的經濟效益：

• 目標市場分析與市場區隔：清晰定義目標客戶群體、市場規模（TAM, SAM, SOM）、成長趨勢與競爭格局。企業應進行深入的市場調查與分析，說明產品或服務的獨特賣點（Unique Selling Proposition, USP），以及如何進行市場區隔，精準鎖定潛在客戶。
• 商業模式的可行性與創新性：詳細說明產品或服務如何創造價值、獲利模式（例如，訂閱制、一次性銷售、服務費等）、定價策略與銷售通路。若能提出創新的商業模式，將更能吸引審查委員的目光。商業模式應具備可持續性與擴展性。
• 市場進入策略與行銷計畫：企業將如何將產品或服務推向市場？這包括具體的行銷策略（例如，數位行銷、展會推廣、口碑行銷）、品牌建立計畫、客戶開發與維護策略。應提供具體的時間表與預算規劃。
• 預期經濟效益與財務預估：量化說明計畫完成後預期的營收成長、利潤提升、成本降低、市場佔有率提升等經濟效益。應提供未來 3-5 年的財務預估，包括損益表、現金流量表等，並說明其假設基礎。這些數據應具備合理性與可達成性。
• 智慧財產權佈局：說明如何保護創新成果的智慧財產權（例如，專利、商標、著作權），以及這些智財權如何為企業建立競爭壁壘，提升市場價值。

4. 財務規劃與風險評估：確保計畫永續發展

嚴謹的財務規劃與完善的風險評估，是展現企業對計畫全面考量與執行能力的關鍵。審查委員希望看到企業不僅有創新的想法，更有能力將其付諸實踐，並確保計畫的永續發展。

• 經費編列的合理性與透明度：詳細列出各項經費支出（如人事費、設備費、材料費、委託研究費、差旅費等），並說明其編列依據與必要性。所有支出應與計畫內容高度相關，且符合 SBIR 補助款的使用規範。清晰的預算表與經費說明，能增加計畫書的說服力。
• 資金來源與財務穩健性：除了 SBIR 補助款，企業是否有其他自籌資金或外部投資（如股東增資、銀行貸款、天使投資等）？這能證明企業對計畫的承諾，並確保計畫在資金上的穩定性。審查委員也會評估企業的財務報表，確保其具備良好的財務體質。
• 風險評估與應對策略：識別計畫可能面臨的各類風險，包括技術風險（如研發失敗、技術瓶頸）、市場風險（如競爭加劇、市場變化）、營運風險（如人才流失、供應鏈中斷）和財務風險（如資金不足、成本超支）。針對每項風險，都應提出具體、可行的應對策略與備用方案，展現企業的危機處理能力。
• 效益評估與投資報酬率：除了前述的經濟效益，企業應進一步分析 SBIR 補助對企業的長期價值，例如技術能力的提升、市場地位的鞏固、品牌形象的建立等。

5. 社會效益與政策配合度：展現企業社會責任

除了追求經濟效益，SBIR 計畫也高度鼓勵企業創造社會效益，並積極配合政府的產業發展政策。這不僅能提升計畫的公共價值，也能增加審查委員對企業社會責任的認可度。

• 創造就業機會與人才培育：計畫的執行是否能直接或間接創造新的就業機會？是否能培養高階技術人才，提升勞動力的素質？企業應量化說明預計創造的就業人數，以及對人才培育的具體貢獻。
• 環境友善與永續發展：產品或服務是否符合環保趨勢？是否能減少資源消耗、降低碳排放、推動循環經濟？在全球淨零碳排的趨勢下，具備環境友善特性的計畫將更具競爭力。
• 產業升級與價值鏈優化：計畫是否能提升台灣特定產業的競爭力？是否能優化產業價值鏈，帶動上下游廠商共同發展？例如，推動智慧製造、發展高附加價值服務等。
• 政策配合度與國家戰略：計畫是否符合政府當前的產業發展政策，如「5+2 產業創新計畫」、「六大核心戰略產業」等？企業應明確指出計畫如何與國家戰略對接，展現其對國家整體發展的貢獻。
• 區域發展與地方創生：若為地方型 SBIR，則需特別強調計畫對在地產業的貢獻、對地方經濟的帶動作用，以及如何結合地方特色，促進區域均衡發展。

總之，一份成功的 SBIR 計畫書，不僅要展現出卓越的創新技術，更要具備清晰的商業邏輯、可行的執行計畫、專業的團隊能力，以及對市場和風險的全面考量。從審查委員的角度出發，全面提升計畫書的品質，將是企業脫穎而出的關鍵。

常見問題 FAQ

Q1: SBIR 申請資格有哪些？

A: SBIR 計畫主要針對符合《中小企業認定標準》的中小企業。申請資格通常包括：公司設立滿一定年限（例如一年以上）、具備健全的財務狀況、無不良信用紀錄、且具備創新研發能力。不同類型的 SBIR（中央型、地方型、各階段）可能會有更細緻的資格要求，建議企業在申請前詳細查閱當年度的申請須知。

Q2: SBIR 補助款可以用來做什麼？

A: SBIR 補助款主要用於支持企業的創新研發活動。具體用途包括：研發人員薪資、設備購置費、材料費、委託研究費、差旅費、專利申請費等。所有費用支出都必須與核定的研發計畫內容直接相關，並需妥善保存相關憑證以供查核。補助款不得用於一般營運費用、行銷費用或與研發無關的支出。

Q3: SBIR 申請流程大約需要多久時間？

A: SBIR 的申請流程從計畫書撰寫到最終核定，所需時間會因計畫類型、審查排程以及企業準備資料的完整性而異。一般而言，從提交申請到書面審查結果通知約需 1-2 個月，簡報審查約需 1 個月，加上核定與簽約流程，整個過程可能需要 3-6 個月。企業應預留充足時間進行準備，並隨時關注專案辦公室的通知。

Q4: 申請 SBIR 計畫有什麼風險嗎？

A: 申請 SBIR 計畫本身並無直接的財務風險，因為補助款是無償的。然而，企業仍需投入人力、時間與資源進行計畫書撰寫與研發。若計畫未獲核准，這些投入可能無法回收。此外，若計畫核准後未能依約執行或達成預期目標，可能會影響企業未來申請政府補助的資格。因此，企業應審慎評估自身能力與計畫可行性，並做好充分準備。

Q5: SBIR 計畫的核准率高嗎？如何提高核准機率？

A: SBIR 計畫的核准率因年度、計畫類型和申請案件數量而異，通常競爭激烈。要提高核准機率，企業應著重以下幾點：

1. 創新性與獨特性：確保計畫具備高度創新性，能解決產業痛點或創造新價值。
2. 技術可行性與團隊能力：展現堅實的技術基礎、明確的研發方法與具備執行能力的專業團隊。
3. 市場潛力與商業模式：清晰闡述產品或服務的市場需求、潛在規模與可行的商業化策略。
4. 財務規劃與效益評估：提供合理的經費預算、明確的財務效益預估與對社會的貢獻。
5. 計畫書品質：撰寫邏輯清晰、內容完整、排版專業的計畫書，並在簡報審查時展現充分準備與專業度。

Q6: 獲得 SBIR 補助後，企業需要履行哪些義務？

A: 獲得 SBIR 補助後，企業需要履行多項義務，以確保計畫順利執行並達成預期效益：

1. 依約執行計畫：嚴格按照核定計畫書的內容、時程與預算執行研發活動。
2. 經費專款專用：補助款項必須用於核定計畫的研發支出，並妥善保存所有憑證。
3. 定期報告與查核：按時提交進度報告、會計報告，並配合中期查核與結案審查。
4. 成果推廣與回饋：若為第二階段+計畫，需依約繳交回饋金。同時，應積極推廣研發成果，提升產業效益。
5. 智慧財產權管理：妥善管理計畫產生的智慧財產權，並依約處理其歸屬與運用。

Q7: 如果計畫執行期間遇到困難，可以申請變更嗎？

A: 可以。若計畫執行期間因客觀因素（如技術瓶頸、市場變化、疫情影響等）導致無法按原計畫執行，企業可以向 SBIR 專案辦公室提出計畫變更申請。變更內容可能包括計畫期程、經費預算、研發內容、團隊成員等。變更申請需提供充分理由與相關證明文件，並經專案辦公室審核同意後方可執行。建議企業在遇到困難時，及早與專案辦公室溝通，尋求解決方案。

Q8: SBIR 補助會影響企業的股權結構或經營權嗎？

A: SBIR 補助是政府提供的無償研發經費，通常不會直接影響企業的股權結構或經營權。政府不會因此持有企業股份，也不會干預企業的日常經營。然而，在計畫合約中可能會對智慧財產權的歸屬、成果運用等方面有所約定，企業應仔細審閱。此外，獲得 SBIR 補助有助於提升企業的市場形象與估值，間接影響企業在資本市場的吸引力，但這屬於正面影響。

Q4: SBIR 計畫書撰寫的重點是什麼？

A: SBIR 計畫書應著重於展現計畫的創新性與獨特性、技術可行性與團隊能力、市場潛力與商業模式、以及合理的財務規劃與風險評估。清晰闡述欲解決的產業痛點、創新的解決方案、預期效益與執行計畫，是提高計畫書說服力的關鍵。

Q5: 審查委員在評估 SBIR 申請案時最看重哪些要素？

A: 審查委員主要關注計畫的創新性與獨特性（能否解決產業痛點）、技術可行性與團隊能力（是否有能力實現創新）、市場潛力與商業模式（能否將技術轉化為商業價值）、以及合理的財務規劃與風險評估。此外，計畫的社會效益與政策配合度也是考量因素。

結論：SBIR — 中小企業創新轉型的加速器

小型企業創新研發計畫（SBIR）不僅是政府對中小企業技術創新的資金支持，更是一個引導企業轉型升級、提升競爭力的重要平台。透過本文對 SBIR 的深入分析，以及安寶角鋼、邑流微測、揚恩科技和阡群企業等成功案例的剖析，我們可以清楚看見 SBIR 在推動企業創新發展中所扮演的關鍵角色。

這些成功案例共同展現了 SBIR 的核心價值：

• 資金活水：為中小企業的創新研發提供寶貴的資金支持，降低研發風險，加速技術從概念走向實踐。
• 技術突破：鼓勵企業投入前瞻技術研發，解決產業痛點，提升技術領先地位。
• 市場拓展：協助企業將研發成果轉化為具商業價值的產品或服務，開拓新市場，創造營收增長。
• 產業升級：透過創新技術的導入，推動傳統產業轉型，提升整體產業鏈的競爭力。
• 人才培育：吸引並培育更多專業人才投入研發，壯大企業團隊，創造就業機會。

從安寶角鋼將傳統角鋼產業數位化，透過 3D 客製化平台開啟電商新局；到邑流微測突破光學與 AI 技術瓶頸，在高濃度液態環境中實現微奈米級雜質的精準檢測，成為半導體濕製程的隱形推手；再到揚恩科技創新連續電鍍與精密無油沖壓製程，解決 IC 封裝散熱問題，大幅提升生產效率；以及阡群企業將傳統延長線模組化，結合 GaN 快充技術與智慧斷電功能，為消費者帶來「來自未來的充電體驗」。這些案例無一不證明，只要企業具備創新思維、勇於挑戰，並善用 SBIR 等政府資源，便能將看似不可能的任務轉化為現實，實現企業的跨越式發展。

對於廣大的中小企業而言，SBIR 不僅是獲得補助的機會，更是一個重新審視自身核心競爭力、規劃未來發展藍圖的契機。成功的申請不僅需要紮實的技術基礎，更需要清晰的商業邏輯、完善的執行計畫、專業的團隊能力，以及對市場和風險的全面考量。積極傾聽市場聲音，不斷檢討、修正、調整方向，並善用外部資源，將是企業在創新轉型道路上取得成功的關鍵。

展望未來，隨著全球產業環境的快速變遷，創新將是企業永續發展的不二法門。SBIR 計畫將持續作為中小企業創新轉型的加速器，引導更多企業投入研發，提升技術實力，共同為台灣經濟的繁榮發展貢獻力量。我們鼓勵所有具備創新潛力的中小企業，積極了解並參與 SBIR 計畫，把握機會，開啟屬於自己的成功篇章。

參考資料